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miércoles, 27 de abril de 2011

6 Consejos para Elegir el Nicho de Mercado de su Negocio

He leído este post orginal de Gestiopolis.com en el que se citan seis interesantes consejos para elegir el nicho de mercado correcto para una empresa.
Aquí publico un fragmento del artículo original:

La diferencia entre el éxito y el fracaso comienza por elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio. Hay muchas decisiones que se toman en los negocios, ésta es vital. Es como elegir dónde construyes tu casa.
Pocas decisiones en los negocios tienen un impacto tan directo y vital en toda la vida de negocios como ésta. Igual sucederá cuando quieras desarrollar nuevos productos.
Elegir el nicho de mercado es elegir el perfil del cliente que deseas atender con tu producto y con tu servicio. Te daremos algunas guías para te ayudes a tomar esta decisión que marcará toda la vida de tu empresa.
¿Te has preguntado por qué algunas personas fracasan dramáticamente en los mismos negocios donde otras tienen un éxito espectacular y crean verdaderos imperios? Elegir el nicho de mercado adecuado es una de las respuestas.
¿Qué es un nicho de mercado?
El término “Nicho de Mercado” se utiliza en mercadotecnia.
Se refiere a una porción bien definida de un segmento de mercado mayor. Dentro del nicho de mercado las personas poseen características y necesidades similares. El empresario elige un nicho de mercado y busca en él las necesidades que no estén siendo satisfechas, o que quienes lo están tratando de hacer lo hacen mediocremente.
Los empresarios y los mercadólogos hablan de “nichos de mercado” cuando piensan en:
- abrir un nuevo negocio,
- desarrollar un nuevo producto,
- lanzar una campaña publicitaria,
- buscar oportunidades de necesidades no satisfechos,
- hacer investigaciones de mercado,
- ensayar productos o servicios, etc.
Los nichos de mercados tienen varias características que te permiten distinguirlos y clasificarlos. Un nicho de mercado es:
- Una porción bien definida de un segmento de mercado.
- Es un grupo pequeño de personas, organizaciones o empresas.
- Sus necesidades particulares son semejantes, al menos en algunos aspectos.
- Quienes forman el nicho de mercado están dispuestos a cubrir esas necesidades.
- Tienen capacidad económica para pagar y satisfacer así su necesidad.
- Para cubrir esas necesidades se requiere de una empresa con la capacidad y la especialización de organizar sus operaciones para hacerlo.
- Existen pocas o ninguna empresa en estos momentos satisfaciendo apropiadamente esa necesidad.
- El tamaño del nicho de mercado tiene un tamaño suficiente para generar un volumen de ventas y ganancias atractivo a la empresa que lo atienda.
¿Dónde están las ganancias de una empresa?
Las ganancias de una empresa están en los nichos de mercado.
Las empresas que desean obtener ganancias atractivas para sus negocios deben especializar sus operaciones en nichos de mercado, mejor aún en un solo nicho de mercado de tamaño suficiente.
Cuando pienses en una idea de negocios, que de por sí es el peor argumento para comenzar un nuevo negocio, busca y piensa primero en cuál será tu nicho de mercado.
Cuando lo encuentres investiga y analiza sus necesidades, luego desarrolla un negocio que satisfaga mejor que cualquier otro esa necesidad.
Es imposible atender todos los mercados.
- Un nicho de mercado puede ser un lugar o un territorio bien delimitados que podría describirse por ubicación precisión dentro de un sector de tu ciudad. Por ejemplo: “Los habitantes de la zona 14 en bloque 24 del Oeste de tu capital”.
- También podría ser identificado como un grupo de personas de una profesión. Por ejemplo: “Los ingenieros agrónomos menores de 40 años”.
Nunca salga a construir una nueva empresa, si antes no ha definido claramente su nicho de mercado. Esto es más importante de lo que muchos principiantes se puedan imaginar.
Vacúnese contra la competencia…
La competencia en los segmentos de mercado es muy grande, en los nichos de mercado la competencia es mucho más selectiva.
La especialización aleja la competencia.
Una empresa especializada y enfocada, puede ser capaz de crear barreras que eviten que otros quieran ingresar a tu mismo nicho.
Un ejemplo:
Localizas un sector de tu ciudad con suficiente densidad de población y abres un supermercado con el tamaño apropiado para satisfacer las necesidades de ese nicho de mercado. Pueden ser seis cuadras a la redonda. Puede ser un grupo de condominios ubicados en ese sector. Si lo haces bien, si tus clientes están satisfechos y has logrado desarrollar la lealtad de ellos, es casi imposible que un competidor quiera ingresar al mismo sector. La competencia sabe que tendría que invertir mucho dinero para ocupar un lugar allí y que al final el volumen de ventas que pueda rescatar no será atractivo para él.
5 Consejos para elegir un nicho de mercado rentable
1. Determina cuáles son tus competencias, tus capacidades.
Primero determine cuáles son las fortalezas, capacidades, talentos y recursos.
Si eres un emprendedor, esto se aplica a ti como persona.
Si tienes un negocio, haz el análisis para la empresa como una entidad que ya tiene vida propia y que está ofreciendo productos y servicios.
2. Decide cómo te vas a especializar:
a. Resuelve si lo vas a hacer geográficamente: una región, un país, una ciudad, un sector de una ciudad, etc. Puede que quieras especializarte por personas: hombres, mujeres, niños, jóvenes, universitarios, profesionales, obreros, etc.
b. Puede que quieras especializarte por tamaño de cliente: grandes compañías, pequeñas compañías, familias ricas, familias de clase media, etc.
c. Puede que te quieras especializar por tipo de productos: productos para la limpieza, alimentos, medicamentes, productos tecnológicos, productos para el cuido de la salud, etc.
d. Puede que te quieras especializar por calidad y precio: productos de consumo masivo con vida útil corta y bajo precio; o productos selectos de altísima calidad y muy costosos; o productos que se vendan en grandes volúmenes contra productos con ganancia marginal altísima, pero cuya venta es en volúmenes bajos. Piensa en la industria automotriz, hay bastantes ejemplos allí.
e. Puede que te quieras especializar en servicio, buscarás productos que se posicionan no por precio ni por cantidad, sino por el servicio que los acompaña: por ejemplo, los servicios de vigilancia de circuito cerrado.
f. Puede ser que te decidas por el canal que utilizarás. Por ejemplo, puedes elegir negocios cuyo producto se vende en su propio local y el cliente llega a comprarlos, o productos que se venden de puerta en puerta como los negocios de venta directa, o pueden ser productos que solo se consiguen por Internet o por medio de referidos.
3. Mide el potencial del nicho de mercado elegido.
Investiga, analiza y elije, al menos tres nichos de mercado con aparente atractivo.
Debes hacerte estas preguntas, para cada uno de los nichos elegidos y trata de que no sean suposiciones suyas, sino que los datos que anotes estén sustentados en un profundo análisis e investigación concienzuda.
a. ¿Los miembros de ese nicho de mercado tienen un verdadero deseo o necesidad de comprar ese producto o servicio? ¿Existen realmente la necesidad o tienes que invertir en crearla?
b. ¿Qué tan desatendido está realmente ese nicho de mercado?
c. ¿Cuántas empresas o personas están atendiéndolo en estos momentos o pretenden hacerlo?
d. ¿Cuál es el tamaño de ese mercado? ¿Es suficiente ese tamaño para otra empresa y para generar suficientes ventas que generen las ganancias que va a requerir la inversión en el negocio?
e. ¿Cuál es el nivel de riesgo o volatilidad que tiene ese mercado?
f. ¿Qué tan fácil o costoso es ingresar a ese mercado?
g. ¿Cuál piensas que será la reacción inmediata o de mediano plazo que tomará la competencia ante el ingreso de tu empresa a ese nicho de mercado?
h. ¿Cuál es el poder de compra que tienen los miembros de ese mercado?
i. ¿Es un mercado nuevo o recién establecido? Por ejemplo, si tu elección fue geográfica, investiga desde hace cuánto existe ese grupo de personas, hay rotación frecuente en los habitantes o más bien se trata de familias que tienen muchísimos años de vivir en la misma zona, es gente mayor o es gente joven. Analizar a qué se dedican los vecinos de ese sector.
j. ¿Cuáles son los hábitos y costumbres de los miembros de ese mercado, sus valores, sus preferencias, su cultura y religión? Todos estos datos son valiosos.

Lee el post completo con los tres consejos restantes aquí.

miércoles, 20 de abril de 2011

10 Consejos para que tu Plan de Negocio sea un Éxito

He leído este interesantísimo post en muypymes.com en el que se aconseja cómo redactar un Plan de Negocio (Plan de Empresa o Business Plan) de éxito.

Aquí dejo un extracto del original:

El business plan es un documento donde se especifica las claves de un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado y quiere mejorar. Normalmente, este plan de empresas se muestra a posibles inversores por lo que tenemos que hacerlo lo más atractivo posible.
El éxito o el fracaso de este escrito puede ser la clave del inicio de una nueva empresa o el siguiente paso para que nuestra compañía evolucione. Os dejamos 10 consejos para que el plan de negocio sea un triunfo.
  1.  Plan de negocio acorde a presentación: si ya tenemos una presentación para mostrar a los posibles inversores lo mejor es que el plan de empresa tenga una estructura similar. Así, facilitaremos a los interesados el seguimiento.
  2. 15-20 páginas: en el plan de empresas no importa tanto la cantidad como la calidad. Por ello, es mejor crear un documento de un máximo de 15 o 20 páginas donde concretemos lo esencial. Siempre podemos ampliar información más información.
  3. Gramática correcta y buena redacción: aunque esto se presupone a cualquier tipo de documento, a veces es necesario recordarlo. Repasar varias veces nuestro plan de negocios en diferentes días nos ayudará a encontrar errores que pueden dar muy mala imagen.
  4. Fuentes de referencia: no es lo mismo mostrar datos propios que incluir información de consultoras internacionales o marcas del sector. Así, cuanto más podemos acudir a estas fuentes más creíble y profesional parecerá nuestro plan de negocio.
  5. plan de negocio
  6. Diseño profesional: escribir con fuente Comic Sans o hacer gráfico con Paint no es la mejor manera de mostrar que estamos capacitados para crear una empresa y llevarla a buen puerto. Utiliza plantillas y software profesional.
Lee el artículo completo aquí.

6 Aplicaciones que te ayudarán a Elegir el Nombre de tu Empresa

Interesante post en maestrosdelweb.com en el que se detallan las características de seis aplicaciones que te ayudarán a elegir el nombre de tu empresa.

Si acabas de crear una startup o estás pensando en ello, seguro que este post te resultará interesante. Aquí puedes leer parte del mismo:

Una serie de herramientas que te ayudarán a definir el nombre de tu Startup con sugerencias de palabras de forma aleatoria. Aveces tenemos muchas ideas sobre proyectos y queremos darle un nombre único, que tenga sentido, que la gente lo recuerde con facilidad. Las sugerencias muchas veces no bastan y con estas herramientas quizás puedas darle un valor añadido a la lluvia de ideas.
Un dato interesante sobre estas herramientas que te presento a continuación es que algunas han sido creadas por empresas dedicadas al diseño o una Startup como un servicio gratuito que ayuda a los lectores. Es una interesante forma de promoverte como empresa, regalando algo útil a la comunidad y tus clientes.

¿Cuál será el nombre de tu Startup?

  • Naming Machine: al estilo las vegas, está herramienta te permite definir el nombre de tu Startup como la máquina traga monedas con la combinación de 3 creativos términos.
  • Fantasy Name Generator: un generador de nombres creado por Samuel Stoddard con 3 opciones: nombres serios, nombres graciosos o nombres especializados. Puedes elegir el que más se acople a lo que andas buscando.
  • Behind the name: utiliza un sistema random para realizar la propuesta de nombres en base a los parámetros seleccionados.
Lee el artículo completo con las tres herramientas restantes aquí.

¿De qué me sirven las Redes Sociales si soy una PYME?

Si eres una Pyme o trabajas en una, puede que te más de una vez hayas pensado que las redes sociales no van contigo. Pues este post de PymeCrunch.com puede que te haga reconsiderarlo.

Aquí dejo un extracto:

Poco a poco, pequeños empresarios y profesionales independientes se dan cuenta de la importancia y dimensión que están adquiriendo las Redes Sociales en el día a día, pero no terminan de ver los beneficios que ellas les aportarían, y lo que es más importante: si el esfuerzo que harían les merece realmente la pena. No son multinacionales, ni grandes cadenas, no disponen de grandes presupuestos. Entonces, ¿interesan de verdad estas acciones?
Para estas personas y organizaciones dubitativas hemos querido hacer una lista de razones por las que lasPymes deberían apostar por las Redes Sociales:
1. Conversación y Vinculación. Creamos un beneficioso diálogo con nuestros clientes actuales y potenciales que les hace “identificarse” de alguna manera con nuestra marca. Los hacemos partícipes. Poco a poco construimos una comunidad, al mismo tiempo que humanizamos la empresa. Es más lógico y racional decantarnos por una organización que se interese por nuestras necesidades, preferencias y gustos, mejorando el producto según nuestras indicaciones, que por una que no escuche a los consumidores.
2. Feedback y mejora continua. Escuchar, escuchar y escuchar para saber qué se dice de nuestra marca, o incluso para informarnos de las tendencias del mercado o de lo que hace nuestra competencia, y usar estra retroalimentación para una mejora continua de nuestros servicios. La inteligencia colectiva nos ofrece una oportunidad irrechazable, brindándonos información de incalculable valor y gratuita en base a una posterior toma de decisiones.
3. Posicionamiento. En la actualidad, los buscadores a la hora de localizar contenidos tienen muy en cuenta los generados en blogs y redes sociales, por lo que estas estrategias en web social nos ayudarán, sin duda, enormemente en nuestra estrategia de visibilidad y complementaran a la perfección las acciones SEO.
4. Atención al cliente. Tendremos información inmediata de problemas que puedan surgir, quejas o crisis, y podremos solucionarlas al momento, mostrando además al mercado, nuestra eficacia y eficiencia en la gestión de este tipo de incidencias.
Lee el artículo completo aquí.

lunes, 18 de abril de 2011

Las 4 "A" del Marketing Social

Muchas empresas tienen presencia en las redes sociales sólo por tenerla. Realmente no han analizado las situación, ni se han fijado unos objetivos claros y concisos que alcanzar mediante la correcta gestión de las redes sociales.

Por esa razón, recomiendo la lectura íntegra de un post leído hoy en PymesyAutónomos.com. Aquí muestro un extracto, aunque, insisto, conviene la lectura íntegra del post original:

llevar al implementación con éxito, es lo que se conoce como las “4A del éxito:aims, audience, approach y analyze“.
  • Objetivos (Aims). Antes de comenzar hay que saberqué es lo que se pretende lograr. Aunque parezca trivial muchas empresas tienen presencia en Facebook, Twitter, YouTube y otras redes sociales, sólo porque alguien les dijo que debían estar en ellas. Para evitarlo hay que plantearse objetivos para luego tener presencia en aquellas redes que más nos acerquen a los usuarios de nuestro sector. Este ejercicio también sirve para poder realizar mediciones y analizar posibles desviaciones y el impacto de los esfuerzos realizados.
  • Audiencia. Es necesario analizar cuál es el público objetivo, evaluando qué actividades realizan ellos en las redes sociales, para así impactar directamente ese sector. A modo de ejemplo, los niños y adolescentes suelen participar muy activamente en los juegos sociales, principalmente en Facebook. De este modo, crear uno y brindar premios reales y no virtuales, puede ser una buena alternativa para atraer usuarios. Herramientas como Web Global Index, permiten conocer si el público objetivo es más propenso a tomar fotos, escribir blogs u otros, lo que permitirá planificar la estrategia planificada. Un caso de éxito es el de Ikea, que lanzó un vídeo para dar a conocer una nueva tienda, y los usuarios disfrutaron sólo por etiquetarse en él.

Leer las dos "A" restantes (approach y analyze) aquí.

miércoles, 13 de abril de 2011

Enterprise 2.0 or how iFacturas is doing things right!

Just read this post talking about the Enterprise 2.0 being a great niche for investors. It's still subfunded and it can provide big revenues per buck invested.

Here's a part of the orinal story posted by GigaOm:


Consumer Internet startups are all the rage these days. But while the opportunity is vast, so is the competition. Most consumer sectors are already overfunded, and the game tends to be “winner-take-most-or-all.”
What if there were a different market for talented consumer Internet entrepreneurs to pursue? Say, a segment with less competition, the potential for multiple winners and customers who are willing to pay up front on six figure contracts. 
There is: The Enterprise 2.0 market. And the good news is that not only is it underfunded, but it had been somewhat neglected until the recent success of companies like Jigsaw.com, an El Dorado Ventures portfolio company that was acquired last year by Salesforce.com.
The ubiquity of cloud computing and always-on connectivity that is driving the growth of the consumer Internet is having the same effect on the enterprise – only without the hype.
Furthermore, with the so-called “Consumerization of the Enterprise,” Internet entrepreneurs with consumer-centric backgrounds have exactly the right experience to thrive in the Enterprise 2.0 space.
With multiple Enterprise 2.0 companies already in our portfolio, we have a lot of firsthand experience with what works in this space. We’ve come up with five common components of a successful Enterprise 2.0 startup, which may sound suspiciously like they were stolen from a consumer Internet business plan. 
Read the full story here.

lunes, 11 de abril de 2011

Ongoing User Engagement for Mobile Apps

Us, at iFacturas, are always thinking once and again, how to create ongoing engagement for our iFacturas app in Norway and Spain (soon in the States).

iFacturas is an app that is supposed to provide this kind of engagement, since it's born to allow independent professionals and small businesses to bill on the go. Nevertheless, we still must do marketing actions, like push notifications, for our users to keep billing with our app. Figures regarding the number of downloads are ok, but that's not enough.

iFacturas is a free-to-download-app, so getting our app downloaded is not enough. We are working on informing our clients how cool, convinient and cheap it is to bill on the go with iFacturas.

Here's a part of the story by VentureBeat:

This discussion about mobile economy is one of the five themes we will be focusing on at the VentureBeat Mobile Summit, on April 25-26. We’ve carefully invited the top executives in mobile to discuss the biggest challenges of the day, which, if solved, can lead to much faster growth in the industry. And at our enterprise session, we’ll have top executives around the table from a number of companies, including Verizon, AT&T, Sybase, Qualcomm, Box.net, and more. (If you think you should be part of the discussion, you can apply for a ticket.)
Over the past three years, the mobile landscape has been dominated by big numbers. Hundreds of thousands of apps on millions of devices downloaded billions of times. It’s like the early days of the Web all over again. Think unique Website visitors and page views. A lot of numbers, but with what net result?
A million downloads can make for a nice story, but they really don’t tell anything interesting, and they don’t equal success. It’s very difficult to build a business on a $0.99 app, let alone on a free one.
Along with downloads being mobile’s incorrect measurement, we’ve seen executions missing just as often. People have been trying to take what worked on the Web and shove it at mobile. But the rules are different now, so you have to change how you think about, treat and present content within the new medium.
Read the full original post here.

jueves, 7 de abril de 2011

Así nace una aplicación para el móvil

A continuación, una serie compuesta por tres vídeos, donde expreso mi opinión acerca de las nuevas tendencias de los consumidores con respecto a las aplicaciones informáticas y la utilización de Internet.

Los tres vídeos dan una idea clara sobre el cómo y porqué de iFacturas. Recuerdo muy bien todavía hoy, cómo hace año y medio, Morten Jacobsen, creador de iFacturas, me comentó cuál era su intención.

Morten, quien creó hace once años el primer sistema contable online de Noruega, España, Suecia e Inglaterra, se dio cuenta de que el PC o el portátil ya no eran espacios cómodos para los usuarios. Observó que los teléfonos móviles inteligentes ofrecían todo cuanto un usuario podía necesitar para trabajar y para disfrutar de su tiempo libre con Internet.

De esta manera, aprovechando que los smartphones incorporan 3G, WiFi, cámara de fotos y GPS, trabajamos en crear iFacturas, una aplicación íntegramente desarrollada pensando en el móvil que permitiría a los autónomos y pequeñas empresas facturar de manera rápida y sencilla desde el móvil, aprovechando todas esas características que los móviles ofrecen.

Hoy, año y medio después, iFacturas ha sido seleccionada como la vigésimo primera empresa tecnológica más prometedora del mundo según Innovate!100.

iFacturas está disponible en España para Windows Phone 7 y en Noruega para iPhone. En muy poco tiempo ya nos estamos acercando a los 1000 usuarios que han descargado nuestra aplicación. Y lo mejor está por llegar, puesto que estamos ultimando nuestra salida con iFacturas para iPhone en España y en EE.UU!!





Espero que os gusten estos vídeos ;)